“加拿大国宝”太阳马戏加速入华 中国演艺及旅游业双升级

    采访嘉宾：

    复星全球合伙人、复星国际高级副总裁兼复星旅游文化集团董事长、总裁钱建农

    太阳马戏CEO Daniel Lamarre

    编撰：江姗、李欣煦

    作为加拿大的“国宝”，太阳马戏享誉全球。它是全球最大的戏剧制作公司，是世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体，是与美国迪士尼相媲美的世界级文化品牌。33年来，囊括了包括艾美奖、斑比等在内的国际演艺界各项最高荣誉；33年来，已为60多个国家450余座城市的1.8亿多名观众演出，其年销售是所有百老汇演出销售的总和，员工人数超过4000人……而在1984年成立之时，太阳马戏只是一个由20名街头艺人组成的名不见经传的团队。太阳马戏成功的秘密在哪里？在华布局的最新动向是怎样的？对中国演艺及旅游市场带来怎样的影响？

    颠覆传统马戏，缔造传奇IP

    随着互联网的不断发展，个人品牌重新回归，IP从泛娱乐业快速渗透到新商业生态，一系列“超级IP”自带光环，引爆各界。

    《超级IP》作者吴声这样定义：“超级IP”就是自带内容和流量的魅力人格。它是全新的品类，是由互联网衍生的新物种形态。当消费者不再追求“大众趋同”而是“小众自我”的时候，超级IP将被强烈需要。

    太阳马戏本身的金字招牌可算是演艺界的传奇IP。“如果向别人描述，你可能会说它不是传统的马戏表演，不是音乐剧，不是舞台剧，它就是太阳马戏，独一无二的IP。” 太阳马戏CEO Daniel Lamarre接受本刊采访时说道。

    这种自信与成功，源于太阳马戏颠覆了传统马戏，是演艺市场的革新者。

    哈佛商学院曾做了一项关于它的著名研究，得出的结论是：太阳马戏重新定义了马戏这种娱乐形式，创造了一片非竞争性的崭新的市场空间。正如1987年太阳马戏的那场演出名称：“我们重塑马戏（We Reinvent the Circus）”，太阳马戏改变了大众对马戏的传统印象，革新了演艺市场，给观众带来全然不同的现场体验。

    不同于主要依靠动物表演、杂技、明星、艺人等，且内涵缺乏的传统马戏，太阳马戏从演员妆容、服装、道具、到灯光、内容等，将极具震撼的舞台表现力、各种惊险的技巧性表演与超出想象力的舞台舞美装置相结合，同时，辅以情景交融的音乐，给观众带来超越平常的娱乐视听享受。一种高端的新型娱乐方式走进了消费者的生活中。

    "我们相信，通过人的表演艺术性，就能够真正吸引观众。这种精神贯穿在我们整个血液当中。除此之外，我们还强调，通过音乐、技术，还有其他的艺术方式来强化艺术表现力，并与观众产生情感的联系，引起共鸣。” Daniel先生表示，“以全新的艺术形式展示我们的艺术传统，关注以人为本的表演，这便是我们成功的秘诀。”
 

        
    为什么中国出不了这样的IP？

    经历30多年的不断创新与进化，太阳马戏如今蜕变成为涵盖丰富表演艺术形式和内容的顶级剧团，且一直保持不断创新的活力，锻造其强劲的核心竞争力。

    相比国内，虽然出现了一些优质IP，但大多数演艺作品缺乏长期生命力和跨媒介商业化的能力，主要根据市场一时喜好来盲目打造，而且，不断追寻猎奇、大明星、高难动作等，最终导致昙花一现或一蹶不振的现象。除了结合市场，创新、专注、匠心，我们还远远不够。

    此外，中国演艺市场的文化输出能力还有待提高。改革开放近40年来，中国文化虽然一直处于对外输出的状态，但是目前仍未建立一种能在全球范围普遍传递的价值观文化。相反，在这段时间内，国外的文化强势涌入，国民对其持开放的态度，而对本土文化的关注相对欠缺。

    复星全球合伙人、复星国际高级副总裁兼复星旅游文化集团董事长、总裁钱建农认为，未来演艺发展速度将快于整体旅游发展速度，我国的演艺市场发展相对滞后，今后在各方推动下能有快速的发展。也相信中国未来能打造出如同太阳马戏一样在世界上具有知名度的演艺IP。
 

    复星为太阳马戏拓展中国市场赋能

    2015年6月，复星集团收购太阳马戏25%的股份，TPG Capital则持股55%。收购完成后，太阳马戏仍然是独立运营。

    钱建农表示，将演艺产业的发展作为休闲度假领域的重要一环，是复星未来的重点之一。文化创意产业是国民经济和社会发展的重要支柱产业，复星投资太阳马戏，成立复星泛秀演艺公司，目的就是将这一世界级的文化演出引入中国市场，提升中国家庭客户的文化体验，助力中国消费升级。助力十九大提出以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚定文化自信，推进文化创新发展。

    复星投资太阳马戏后，一直助推其全球扩张，太阳马戏和复星旅游文化集团旗下核心企业地中海俱乐部的合作进展顺利，太阳马戏的CreActive项目，已经在地中海俱乐部在法国Opio、多米尼加Punta Cana等度假村落地。太阳马戏进入中国市场的步伐明显加快。

    近期，继太阳马戏的KOOZA，在上海、北京的巡演受到观众热捧，《阿凡达前传》也将在明年2月1日开启三亚之旅。太阳马戏在杭州的驻场演出场所正在建设中。

    这次太阳马戏的《阿凡达前传》三亚巡演由复星泛秀承办，充分体现了复星快乐生态系统企业间的紧密合作和协同。这种协同必将推动中国文化产业在全球化水准下的本土化发展，有助于中国文化演出市场日益走向成熟。

    Daniel先生说：“有了复星的支持，让我感觉自己不像一个外国人，而像一个中国人。复星有本土化的团队，并且非常了解中国的市场及娱乐产业，已经为太阳马戏制定了一些在中国的营销计划，并且也正在利用他们自己强大的企业网络和合作伙伴来帮助太阳马戏。”
 

    “阿凡达”和亚特兰蒂斯交相辉映

    《阿凡达前传》预计现场观看人数达30万。据Daniel先生介绍，《阿凡达前传》在世界巡演两年，已经在全球超过11个国家和地区、60多个城市巡演，其中包括纽约、洛杉矶、悉尼等国际一线旅游目的地。阿凡达秀在2016年年中全球巡演票房居同类型第二名，所到之处都受到观众热烈欢迎。

     “《阿凡达Avatar》是美国电影史上的里程碑式作品， 基于它在全球的影响力，我们非常期待、也非常有信心，以它为蓝本的这场秀将吸引众多观众的眼球，获得成功。”他继续分享道，“这次三亚演出，最大的改进就是将第一次进驻大帐篷演出，从而比其他城市在现成的体育馆演出更充分体现其原汁原味的风貌。演出的大帐篷为方型，内设超大型舞台，总投影面积达1858平方米，尺寸超过5个IMAX屏幕，实现舞台声光电效果的完美结合，营造出奇幻瑰丽的舞台效果，令中国观众一饱眼福。”

    除了阿凡达秀，复星在三亚同期推出的还有另一个世界顶级的旅游产品：亚特兰蒂斯。

    由复星投资110亿人民币兴建的三亚•亚特兰蒂斯，是一座海洋主题的度假胜地，由柯兹纳国际酒店集团管理。项目位于海南省三亚市海棠湾，占地54万平方米，坐拥1314间全海景房及水底套房、21款餐饮选择、占地面积20万平方米的水世界冒险乐园、海水总量达13500吨的水族馆，又有可同时容纳1800位观众欣赏表演的海豚湾剧场、以及设施专业的海洋哺乳动物医院和海狮乐园。

    三亚•亚特兰蒂斯将于明年第一季度开业，尚未开业已备受业界期待。这一令人瞩目的度假目的地堪称三亚旅游“3.0版”的标杆，充满诱惑力、神秘感，再加上阿凡达无可匹敌的魅力，届时，无疑在中国，甚至世界旅游业刮起一场可预见的风靡。

   
 乘中产阶级崛起东风，升级中国演艺及旅游市场

    据Daniel先生介绍，上一次来三亚度假时，他被当地的美景所震撼，也发现了三亚蕴藏巨大的旅游价值和投资潜力。“通常，我们会选择与太阳马戏相契合的旅游目的地。作为演出方，我们非常高兴和骄傲，吸引更多的国内外游客来到三亚，形成相得益彰的效果。”

    据了解，许多来自日韩等其他国家的旅行者，都曾提及因为太阳马戏想专程前往三亚旅游。另外，这次三亚的演出，将引来国内外媒体纷纷聚焦，这些报道和宣传将有利于进一步提升三亚在国际旅游业的知名度和地位。

   他预计，届时每场秀为当地创造约1400万美元（9500万人民币）、每年约1亿4千万美元（10亿人民币）的经济收益，同时太阳马戏将聘用150-180名当地员工，为当地经济带来直接显著的影响。他表示，阿凡达秀的进驻是太阳马戏与三亚合作的第一步，获得了三亚市政府的热烈欢迎与大力支持，今后或将有更多常规演出。这也是太阳马戏重要的里程碑，通过这一步逐渐走向中国市场。

    据道略演艺产业研究中心发布的数据显示，2016年中国旅游演出市场整体情况较为乐观，其中2016年主题公园类旅游演出票房再创新高，收入19.97亿人民币，同比增长30%，演出10662场，观众数量2115万人次。该类演出一共21台，代表演出主要有宋城演艺的千古情系列，长隆的《魔幻传奇Ⅱ》、《秘境奇技》等，华侨城的主题景区《金面王朝》、《天禅》、《天府蜀韵》等演出项目，单台剧目的平均票房约为1亿人民币，其中，宋城演艺的《宋城千古情》、《三亚千古情》、《丽江千古情》、《九寨千古情》、长隆的《魔幻传奇Ⅱ》等6台知名剧目票房收入超亿元。

   纵观目前海南演艺市场，据调查显示，排在前七位的演艺节目及挂牌价格分别为：三亚千古情（￥280）、美丽之冠（￥280）、海上丝绸之路（￥238）、三亚奇人大舞台（￥218）、骏达车技表演（￥248）、果喜红艺人表演（￥238）、水稻公园（田野狂欢+餐，￥336），其网络价格低于以上挂牌价。而此次在三亚即将上演的《阿凡达前传》，预售平日票价为￥420到￥1720。

    在钱建农看来，与这些演艺节目相比，太阳马戏定位不同，满足不同观众的需求。两者并非相互竞争，而是共同推动发展、共同进步的关系。太阳马戏的入驻，对三亚演艺市场将起到一个带头作用，促进整个演艺市场的繁荣。

   面对中国市场，Daniel先生对此非常看好：“基于中国中产阶级队伍不断壮大的现状，太阳马戏门票定价适中，目前也得到很多积极而正面的反馈。当前,中国人，特别是女性，非常有品位，越来越关注产品的品牌及价值。我相信，太阳马戏、阿凡达的品牌，以及倾注多年精力的高品质内容，会带给观众物超所值的体验。”

   的确，随着电影、电视等娱乐方式的崛起，人们对文化娱乐的需求更高, 更多元化。而高品质、国际化、品牌化的产品更能受到观众的青睐。演艺作为形象配套、引客要素，对旅游目的地宣传、品牌树立扮演不可或缺的角色。

   钱建农表示，引入太阳马戏，是对国外先进运营模式的一种学习和借鉴，可以将国际市场运营经验的他山之石化为己用，以此为契机推动中国演艺市场更加活跃，从而带动中国文化旅游市场的发展。

    他还说，对于演艺市场来说，现在需要的是一个培育过程，就如同电影市场一样，市场的繁荣和电影制作水平的提升是相互促进，相互进步的；正因为有了繁荣的市场，才有丰富的题材和大制作的电影出现，电影市场的运作能力也能进一步得到提升。引入国外优秀经验，是一个培育的范本。   

   “在传统中国演艺观众的心理，对演艺和马戏的定义可能还停留在比较原始的阶段，而太阳马戏是一个中高端的演艺集团，可为中国演艺观众提供一个全新的体验，并引领观众欣赏能力的提高。在国外，演艺是提升国民生活幸福指数的一种方式，观看过程是一种享受。很多观众甚至会为一台心仪的演艺秀而专程去到某个目的地观赏。所以，演艺市场是可以带动周边的旅游业协同发展的。”他继续分享道。

     “目前面临的挑战是，需要让世界上更多的游客知道三亚这座充满魅力的城市。”Daniel先生说，自己俨然已成为三亚的宣传大使，希望太阳马戏的到来能进一步提高三亚的国际知名度，助推国际旅游岛的建设。

    太阳马戏团在中国

    其实早在1996年，太阳马戏已经在中国进行了巡演。随着中国娱乐市场需求日益增长，且日渐多元化、品质化，太阳马戏携手复星加速在华布局。

    太阳马戏与中国对外演出公司合作30余年，聘任了大量中国演员在全球各地进行表演。具体在中国，太阳马戏至今已举行了1700多场演出。

    “今天，太阳马戏希望与众多中国朋友分享它的艺术创新，与中国群众发展牢固的关系。”Daniel先生表示。

    目前，太阳马戏已经在上海外滩建立了亚洲总部，聘任了众多当地员工为其提供企业服务。中国7大城市KOOZA巡回秀已在上海（2017年10月1日-12月3日）、北京（2017年12月16日-2018年2月11日）开启，另外5个城市还在深入洽谈中。同时，太阳马戏杭州驻地秀将于2018年11月在位于杭州新天地艺术级剧场开幕。

    据Daniel先生透露，明年太阳马戏在中国的巡演市场份额将达到20%，完成之前设定的五年之内达到20%-25%的目标。相比中国电影业近二十年高速发展的历程，当前中国现场演出节目的规模和业务也保持较快的增长态势，而且在今后十年这一趋势将继续加强。他希望太阳马戏成为主要的推动者，不以一个外来公司的身份，而是中国机构的角色来完成，与复星一起为中国经济做出贡献。

    此外，复星计划与太阳马戏一起利用中国繁荣的文化资源和市场需求，打造体现中国文化，结合中国元素的全新剧目，化IP为影响力。

    据了解，此次与Daniel一起来到中国的还有位大人物——加拿大总理特鲁多，“明年1月份我们还会在蒙特利尔接待中国文化部部长，我还会就中国文化、中国市场的重要性进行演讲。” 在中国与加拿大的良好关系中，太阳马戏扮演重要的纽带作用，随着两国友谊不断加深，太阳马戏在复星的支持下，加快在中国的扩张脚步。
 

Cirque du Soleil, “Canada’s National Treasure”, Accelerates its Development in China

The Upgrade of Chinese Entertainment and Tourism Industry

Guests: Jim Qian

(Global Partner of Fosun Group; Board Chairman & President of Fosun Tourism Group)           

Daniel Lamarre (CEO of Cirque du Soleil)

Edited by: Rose Jiang, Shirley Li

        Cirque du Soleil has long been enjoying a worldwide reputation. It is the world’s largest, most popular theater company, and is comparable to Disneyland. For 33 years, it has swept the Emmy Awards and Bambi Awards and has performed for 180 million viewers from 450 countries. But back in 1984 when it first started out, it was just a small group of 20 street artists. So, what is the secret of its success? What are its latest strategies in China and what impact will it have on Chinese market?

        Transcend the Notion of the Traditional Circus and Create a Legendary IP

        Cirque du Soleil itself can be regarded as a true legendary IP of the entertainment industry. “If you describe it to others, you might say that it is not traditional circus, not a musical, not even a theater, it is just Cirque du Soleil, a unique IP,” said Daniel Lamarre, the CEO of Cirque du Soleil, in an interview.

        Unlike traditional circus, Cirque du Soleil does not rely on animal performance, acrobatics, or popular artists. Rather, it offers breathtaking performances that feature outrageous costumes, magical lighting, and original music, transcending viewers’ experience.

        Why Can’t China Have Such IP?

        For over thirty years, Cirque du Soleil has now transformed into a leading theater company that encompasses a wide range of performing arts, constantly building up its competitiveness.

        However, in China, most of the domestic art works lack a sense of vitality as well as the transferability to commercial products. Largely, these art works are driven by domestic market force. Therefore, the hunt for novelty, fame, and stunt has eventually drained the creative energy away over the years. In this light, we are far from enough.

        Fosun Group to Help Cirque du Soleil Expand in China

        Recently, following the success of Cirque du Soleil’s KOOZA in Shanghai and Beijing, Toruk – The First Flight is coming to Sanya on February 1, 2018. Now, the performance venue is under construction.

        This time, the Sanya tour is hosted by Fanxiu Arts Performing Company of Fosun, which holds a close cooperation between Global Happiness Ecosystem of Fosun. Hopefully, the show will help promote the localization of Chinese culture industry in the era of globalization.

        Mr. Daniel said: “With the support of Fosun, I no longer feel like a foreigner, but a Chinese. Fosun has a localized team and has gotten to know Chinese entertainment industry very well. Also, it has now come up with some marketing plans for Cirque du Soleil to operate smoothly in China.”

        Turok Glitters with Atlantis

        The estimated number of audience for Toruk – The First Flight is expected to reach 300,000. According to Mr. Daniel, for the past two years, Turok has travelled more than 11 countries and 60 cities, including some international destinations such as New York, Los Angeles, and Sydney.

        In addition to the show, Fosun has launched another world-class product – Atlantis Sanya Hainan. Atlantis Sanya is a maritime-themed resort that features the mystery of the ocean, and it is now managed by Kerzner International.

        Take Advantage of the Rising Middle Class to Upgrade the Chinese Entertainment and Tourism Industry

        According to Mr. Daniel, he was shocked by the beauty of Sanya the last he visited. “Usually, we pick destinations that matched with the idea of Cirque du Soleil. We are very proud to be the performer and would like to attract more domestic and foreign tourists to Sanya.” Also, it is said that many tourists from South Korea and Japan would love to make a special trip to Sanya for the Cirque du Soleil alone.

        It is estimated that each show will generate around 95 million RMB of economic profits. At the same time, the Cirque du Soleil would hire around 150 to 180 local employees, which would in turn benefit the local economy.

        Cirque du Soleil in China

        In fact, Cirque du Soleil has started touring China since 1996. As Chinese entertainment industry continues to grow, Cirque du Soleil, in collaboration with Fosun Group, is accelerating its development in China. For the past 30 years, Cirque du Soleil has held more than 1,700 shows in China.

        Now, Cirque du Soleil has set up its Asian headquarter in Shanghai, and has hired many local employees. The KOOZA tour in seven major cities in China has already started from Shanghai (October 1 to December 3, 2017) and Beijing (December 16, 2017 to February 11, 2018), with the other five shows still under negotiation.